Sejarah Psikologi Perdagangan

Dalam sejarah industri penasihat investasi di Amerika, terdapat ungkapan di kalangan karyawan dari perusahaan penasihat investasi besar, yaitu "orang selalu lebih sulit untuk menjual posisi yang merugi." Oleh karena itu, prinsip stop loss muncul di Amerika. Berdasarkan ini, para profesional sering mengatakan, "sulit untuk memutuskan kapan menjual, jika seseorang dapat mengatasi hambatan psikologis untuk menjual, maka mereka dapat benar-benar menjadi seorang profesional."

Kendala dalam Keputusan Jual

Kata-kata para profesional bahwa "menjual itu sulit untuk dipilih" memiliki syarat tertentu. Yaitu, harus melakukan perdagangan setiap hari dan bahkan jika merasa pasar sudah mencapai puncaknya, tetap harus melakukan perdagangan. Ini didasarkan pada prinsip bahwa meskipun ada risiko pasar yang anjlok atau berbalik arah, kita harus mengikuti arah tren.

Risiko Perdagangan Melawan Pasar

Jika tindakan perdagangan dilakukan karena kepanikan sesaat, kekhawatiran akan kemungkinan terjadinya pembalikan harga dapat menyebabkan kebingungan dalam memilih antara beli atau jual, yang pada gilirannya menyebabkan kerugian besar. Berdasarkan psikologi perdagangan yang umum ini, para profesional menyimpulkan bahwa sulit untuk memutuskan kapan harus menjual.

Keputusan Pembelian bagi Investor Ritel

Di sisi lain, jika kita menanyakan kepada investor individu mana yang lebih sulit, memilih untuk membeli atau menjual, saya percaya 99% dari jawaban akan menyebutkan keputusan untuk membeli. Kenapa demikian? Alasannya terletak pada faktanya bahwa pemilihan waktu menjual dipengaruhi sedikit oleh perubahan situasi, biasanya adalah keputusan yang harus diambil. Sedangkan keputusan membeli biasanya dalam keadaan di mana kita bisa tidak membeli.

Keputusan Jual sebagai Tindakan yang Wajib

Karena keputusan untuk menjual biasanya adalah tindakan perdagangan yang harus dilakukan, maka penting untuk menetapkan prinsip jual dan mematuhi prinsip tersebut dalam melakukan perdagangan. Dari sudut pandang ini, waktu untuk menjual jauh lebih mudah dipilih dibandingkan waktu untuk membeli. Artinya, terlepas dari apakah pasar naik atau turun, selama kita mematuhi aturan yang telah dibuat, kita dapat berdagang.

Strategi dalam Keputusan Pembelian

Secara umum, ada dua metode untuk membeli. Yang pertama adalah mengikuti tren, yaitu membeli saat pasar bullish. Yang kedua adalah menentang tren, yakni membeli hanya ketika harga telah turun ke tingkat tertentu. Karena pergerakan harga biasanya bergantian antara kenaikan dan penurunan, kita tidak tahu kapan produk yang saat ini dalam tren naik akan mulai turun, pada saat itu strategi dasar perdagangan adalah bersikap menunggu.

Pentinya Mematuhi Aturan Perdagangan

Bila produk baru saja mengalami kenaikan, pada saat itu jika tren naik masih memiliki ruang untuk naik lebih tinggi, lebih baik menggunakan strategi membeli. Pembelian yang melawan tren ini, juga dikenal sebagai membeli saat tiba-tiba terjadi penurunan serta membeli dengan cara mengintai. Metode ini biasanya dilakukan saat pasar dalam fase penurunan.

Menjaga Keseimbangan dalam Perdagangan

Apabila pasar terus menurun setelah kita membeli, maka ada risiko kehilangan yang muncul segera setelah melakukan pembelian. Oleh karena itu, ketika menggunakan strategi pembelian ini, sangat penting untuk mematuhi aturan. Sama halnya, kemampuan untuk mematuhi aturan perdagangan juga sangat bergantung pada pemahaman psikologi pasar, teori, dan teknik.

Meningkatkan Tingkat Kemenangan dalam Perdagangan

Secara keseluruhan, dalam aktivitas investasi, cara untuk meningkatkan tingkat kemenangan dalam perdagangan adalah jalan tercepat untuk menjadi sukses. Namun, ada dua batu sandungan yang sering mempengaruhi perjalanan trader menuju sukses, satu adalah keserakahan, dan yang lainnya adalah kehilangan minat untuk mengamati pasar dengan tenang ketika mendapatkan profit.

Komitmen untuk Mencapai Keberhasilan

Jika langkah-langkah yang sesuai tidak diambil untuk menghadapi kedua psikologi ini, maka sangat mudah terjebak dalam situasi di mana semakin banyak perdagangan yang dilakukan, semakin besar kerugian yang mungkin terjadi. Untuk meraih profit dalam perdagangan, usaha pribadi sangat penting.

Analisis Pasar oleh Investor Profesional

Beberapa investor profesional yang terkenal biasanya menghabiskan 8 hingga 15 jam setiap hari untuk menganalisis pergerakan pasar. Sedangkan untuk investor individu biasa, karena mereka juga memiliki pekerjaan lain, waktu yang dimiliki untuk analisis investasi biasanya hanya 1 hingga 2 jam per hari. Dalam waktu yang singkat ini, untuk mencapai pemahaman yang efektif tentang pergerakan pasar dan berhasil dalam investasi, banyak yang lebih memilih untuk menggunakan komputer dan alat lainnya untuk menggantikan analisis pasar manual. Mungkin ini adalah salah satu alasan mengapa analisis teknis semakin populer akhir-akhir ini.

Pentingnya Waktu yang Dihabiskan untuk Analisis Investasi

Namun yang ingin saya katakan adalah bahwa bagi investor individu, waktu yang dihabiskan untuk analisis investasi biasanya berbanding lurus dengan profit investasi yang diperoleh. Tentu saja, seberapa banyak waktu yang harus dihabiskan untuk analisis investasi adalah keputusan masing-masing individu. Dari sudut pandang ini, jika dapat memilih metode pembelian yang tepat serta waktu yang tepat untuk analisis pasar, peluang untuk memenangkan investasi di pasar akan meningkat.